Mengapa Rumah Tidak Terjual Cepat
Jika anda tidak boleh menjual rumah anda atau ia tidak dijual dalam keadaan terbaik, pasti ada sebabnya. Sudah tentu, terdapat banyak sebab, tetapi tiga daripadanya adalah yang utama.
Penyediaan, Harga, Pemprosesan
Dan di antara ketiga-tiga ini, yang paling penting ialah harga.
Sila rujuk maklumat di bawah tentang Harga Jika anda faham, 90% jualan rumah sudah berjaya.
Berita baiknya ialah ini adalah prinsip yang mudah dan mudah difahami. Jika anda melakukan ini dengan baik, anda boleh menjual rumah anda dengan baik dan anda tidak perlu risau. Berita buruknya ialah dalam amalan, bukan mudah untuk penjual melaksanakan atas pelbagai sebab.
Sebab yang mungkin penting secara umum
Saya menolak tawaran yang datang pada mulanya, dan itu adalah kesilapan yang penting.
Ia tidak membenarkan pembeli datang dan melihat rumah itu dengan mudah pada bila-bila masa.
Dalam tempoh escrow dengan pembeli, saya mempunyai pergaduhan emosi yang tidak berguna.
Nampaknya ejen penyenaraian tidak menjawab panggilan daripada pembeli dengan betul.
Harga penyenaraian adalah terlalu tinggi.
Saya menetapkan harga penyenaraian terlalu rendah pada mulanya.
Kerana ejen penyenaraian itu mencari pembelinya sendiri, dia tidak melakukan pemasaran awam dengan betul.
Komisen untuk ejen pembeli adalah terlalu rendah.
Semasa pemeriksaan, terdapat terlalu banyak masalah dengan rumah dan pembeli terlepas.
Saya tidak dapat memuat naik gambar menarik yang akan menarik perhatian pembeli di internet.
Saya sedang merundingkan harga terlalu sukar dan saya merindui pembeli.
Kita sepatutnya menyemak kemampuan pinjaman pembeli dengan lebih teliti.
Saya melakukan banyak kerja kasar pada kontrak dan Pendedahan, tetapi saya rugi.
Pembeli mengubah fikirannya pada saat-saat akhir dan merindui semua pembeli lain yang baik.
Ejen penyenaraian tidak berkomunikasi dengan baik dan tidak menawar dengan baik.
Harga penyenaraian sepatutnya diselaraskan sedikit lebih rendah walaupun di tengah.
Saya tidak dapat memberi kesan yang baik kepada pembeli kerana saya tidak dapat menghias rumah dengan baik.
Ejen penyenaraian tidak bekerja keras dan membiarkannya tanpa pengawasan.
Saya bertemu pembeli yang tidak baik dan menderita hanya dalam hati, dan akhirnya saya tidak dapat menjual rumah saya.
Terlebih harga
Kesilapan #1 yang dilakukan oleh penjual ialah mendesak harga berlebihan. Kata kunci di sini ialah "Harga Terlebih" dan "Obsesi".
Mengikut pengalaman kami, kira-kira 70-80% penjual cenderung untuk mempercayai bahawa rumah mereka bernilai lebih daripada harga sebenar. . Macam-macam sebab, tapi dalam satu perkataan, ia adalah kerana jangkaan yang kita akan dapat menerima lebih sedikit lagi.
Akhirnya, jika anda bertegas dengan harga yang berlebihan, ia akan menjadi lebih baik daripada anda menawarkan rumah pada harga yang berpatutan pada mulanya. Mudah untuk menjual rumah dengan harga yang lebih rendah. Dengan hampir tiada pengecualian, rumah harga terlebih akan mempunyai prosedur berikut. . Selepas menunggu sebulan dua, jika tawaran tidak masuk, harga diturunkan dan pembeli meletakkan tawaran lebih rendah daripada harga yang diturunkan. Rumah yang tidak disentuh sesiapa, ia adalah pemandangan yang menyenangkan. Walaupun pembeli yang tidak mengetahui harga pasaran tempatan meletakkan tawaran pada harga yang tinggi, kontrak itu berkemungkinan akan dipecahkan pada akhirnya. Kadang-kadang mereka terperangkap dalam Penilaian, dan kadang-kadang mereka tidak tahan dengan Penyesalan Pembeli.
Jika penjual tidak mahu terjebak dalam perangkap Harga Berlebihan...
Analisis harga yang tepat
Perkara terbaik yang boleh dilakukan oleh penjual ialah melihat sekeliling rumah di sekeliling anda dari sudut pandangan pembeli. Dan anda perlu berjumpa dengan ejen dengan baik. Pertama sekali Ejen yang pandai menganalisis harga pasaran dan ejen dengan hati nurani dan berani untuk bercakap benar buat. Niat untuk menipu fikiran penjual dengan menawarkan harga yang tinggi tanpa syarat akan mengakibatkan kerosakan kepada penjual.
perubahan harga
Sebaik-baiknya, anda harus bermula dengan harga yang berpatutan dari awal lagi. Walau bagaimanapun, jika, atas apa-apa sebab, ditentukan bahawa anda telah mula memasarkan dengan Overprice, anda harus menurunkan harga secepat mungkin. Jika anda mula "melekit" di kawasan ini, ia menjadi masalah sejak itu. Masalah sebenar bukanlah harga penyenaraian yang tinggi, tetapi jangkaan tinggi penjual yang sepadan. Setelah ditetapkan, "jangkaan" sukar untuk diturunkan. Jika anda merasakan perlu untuk menyesuaikan harga, sebaiknya lakukan sekurang-kurangnya dalam masa sebulan, dan anda harus menurunkan harga secara drastik ke tahap yang anda fikirkan adalah harga yang sesuai, bukan sedikit.
Hormati "penghakiman" pembeli
Pembeli, bukan penjual, yang menentukan harga rumah. Apabila banyak tawaran, ada kalanya ia masuk dalam 10, tetapi setiap kali tidak terkecuali. Anda boleh melihat satu fenomena yang menarik. 2-3 daripada 10 adalah harga yang tidak masuk akal, Untuk baki 5-6, harga yang hampir sama masuk seolah-olah pembeli telah berkumpul dan berjanji.
Penjual perlu berfikir dengan baik di sini. “Harga pasaran rumah kami adalah harga yang biasa ditawarkan oleh 5-6 pembeli yang tidak mengenali antara satu sama lain”. Oleh kerana harga dalam fikiran penjual selalunya lebih tinggi daripada itu, masalah penjual bermula. . Di sini, walaupun sukar, jika anda menerima pandangan pembeli, anda boleh menjual rumah anda dengan baik, dan jika anda bertegas dengan pemikiran penjual sehingga akhir dan mengabaikan "penghakiman" pembeli, segala jenis masalah bermula. untuk timbul. Pada akhirnya, mudah untuk kehilangan semua pembeli yang baik dan bertahan cukup untuk bertahan, dan kemudian menjual rumah pada harga yang kurang daripada harga pasaran.
Berita baiknya ialah, biasanya 1-2 daripada 10 tawaran datang lebih tinggi sedikit daripada harga purata 5-6 pembeli. Jika anda menangkap satu atau dua daripada tawaran tersebut tanpa sebarang penyesalan, anda telah menjual rumah itu dengan baik.
(Sudah tentu, dalam situasi biasa, anda tidak dapat melihat corak ini tanpa 10 tawaran, tetapi prinsip asas bahawa pembeli akhirnya memutuskan harga rumah tidak berubah.)