1. Untuk Dijual Oleh Pemilik (FSBO)

Jika syarat berikut dipenuhi, jualan penjual langsung boleh dipertimbangkan.

​

• Ada banyak masa.

• Saya suka belajar perkara baharu dan menyahut cabaran.

• Dia mempunyai personaliti yang kuat yang tidak takut tawar-menawar dan perang psikologi.

• Ia adalah rumah yang agak baru dengan sedikit masalah.

• Mudah untuk menetapkan harga penyenaraian kerana terdapat banyak rumah yang serupa di sekeliling.

​

Jika semuanya berjalan dengan sempurna, anda juga boleh menjimatkan komisen 5-6%, dan ia boleh menjadi pengalaman baharu dan menyeronokkan. Walau bagaimanapun, pada hakikatnya, sangat jarang untuk menjimatkan komisen sebanyak 5-6% semata-mata. Sebabnya ialah…

​

• Walaupun dalam kes perdagangan penjual langsung, ia selalunya disenaraikan di "MLS". Penyenaraian di MLS bermakna mempromosikan rumah anda kepada ejen. Kemudian mudah untuk mencari pembeli melalui ejen. Kemudian komisen dijana. Selepas memberi komisen kepada ejen yang membawa pembeli, komisen yang disimpan sebenarnya adalah 2.5-3%, bukan 5-6%.

• ​

• Walaupun anda meletakkan penyenaraian di tapak di mana anda boleh bertemu pembeli secara langsung tanpa campur tangan ejen, terdapat kemungkinan besar ejen itu akhirnya akan campur tangan. Apabila pembeli melihat penyenaraian sedemikian, mereka biasanya meminta ejen yang sudah mencari rumah untuk melihatnya. Sebagai rujukan, 9 daripada 10 pembeli membeli rumah melalui ejen. Jika bernasib baik, sudah tentu boleh berhubung terus dengan pembeli. Bagaimanapun, dalam kes ini, terdapat kebarangkalian tinggi bahawa ia adalah pembeli yang tidak tahu pasaran hartanah terlalu banyak atau belum bersedia. Untuk memberi tumpuan kepada tidak melibatkan mana-mana ejen, anda perlu menyasarkan hanya sebahagian kecil daripada jumlah pembeli berpotensi.

​

• Apabila pembeli mengatakan jualan langsung, mereka cenderung untuk memotong lebih banyak. Ia seperti berkongsi komisen yang anda hargai.

​

• Anda boleh menjual rumah anda kurang daripada nilai saksamanya. Rumah yang dijual terus oleh penjual cenderung lebih mahal daripada nilai saksamanya. Selepas bertegas dengan harga yang begitu tinggi, mudah untuk menjual rumah pada harga yang lebih rendah daripada harga berpatutan kerana ia menjadi harta lama. (Akal budi dalam dunia hartanah)

​

• Rumah itu bukan sistem pengakap. Ganjaran penjimatan komisen adalah atas premis bahawa rumah itu dijual pada harga terbaik dan keadaan terbaik. Walau bagaimanapun, harga terbaik untuk harga sedemikian tidak dapat ditemui atau diketahui. Ini bermakna anda perlu berlalu tanpa mengetahui sama ada anda memberikannya semula dan menerimanya secara lisan.

​

• Masa dan tenaga adalah wang. Saya perlu menimbang sama ada komisen yang saya simpan adalah setimpal dengan masa, usaha dan risiko yang perlu saya keluarkan.

​

• Sebenarnya, ada beberapa statistik yang FSBO jual lebih murah berbanding rumah yang dijual melalui ejen, tetapi secara jujurnya, saya tidak mempercayai statistik tersebut.  FSBO agak murah.  secara relatifnya lebih  Jika maklumat sedemikian tidak cukup ditunjukkan, statistik mungkin keluar, seperti rumah yang dijual dengan FSBO dijual pada harga yang lebih rendah daripada rumah yang dijual melalui ejen. Katakan anda menjual pada harga yang betul dengan FSBO. Saya pernah melihat orang yang menjual rumah mereka sendiri dan mengadu bahawa mereka tidak akan melakukannya lagi. Saya kesian dengan orang yang senang cakap saya jual rumah saya seorang, sebab saya boleh mengagak apa yang berlaku selepas itu.  

​

Jika keluarga saya (yang tinggal jauh) menawarkan diri untuk menjual rumah tersebut, saya akan berhenti. Walaupun anda membayar komisen, jual melalui ejen yang baik... Menjual rumah bukan hanya tentang harga. Tidak ada satu atau dua perkara yang perlu diputuskan dan disediakan. Setiap perkataan dan setiap keputusan remeh boleh membawa kepada kerosakan kewangan dan pertikaian undang-undang. Tidak kira betapa pintar dan belajar penjual bukan profesional, adalah mustahil untuk memahami semua prinsip dan nuansa banyak jualan rumah.

Pada masa ini, jualan penjual langsung menyumbang kurang daripada 5% daripada jumlah jualan hartanah. (Sebenarnya, saya jarang menemuinya.)

​

​

2. Broker Perkhidmatan Terhad (atau Broker Diskaun)

​

• Terdapat pelbagai bentuk, dan ia menjadi lebih pelbagai dengan perkembangan Internet. Terdapat borang yang melakukan pemasaran minimum untuk beberapa ratus dolar, dan borang yang menawarkan hanya sebahagian daripada perniagaan hartanah tradisional dengan komisen yang rendah. Sebab untuk menggunakan broker perkhidmatan terhad, sudah tentu, untuk menjimatkan komisen.

​

• Jika semuanya berjalan dengan sempurna, anda boleh menjimatkan kira-kira 1-3% komisen. Menyimpan komisen yang kecil (atau besar) adalah penting, tetapi anda harus mempertimbangkan kualiti dan nilai perkhidmatan sebelum memutuskan sama ada untuk pergi ke laluan ini. Penjimatan komisen adalah beberapa ribu dolar, tetapi kami percaya bahawa nilai perkhidmatan (terutama dalam jangka panjang) boleh bernilai puluhan ribu atau ratusan ribu dolar.

​

• Satu perkara yang perlu diberi perhatian ialah ejen hartanah yang mengaku sebagai broker perkhidmatan penuh dan menuntut komisen penuh, iaitu 5-6% komisen, tetapi sebenarnya hanya bertindak sebagai broker perkhidmatan terhad. bahawa terdapat banyak Anda yang susah nak jumpa ejen pasti tahu apa yang saya maksudkan. (Hampir kebanyakan ejen bertindak sebagai broker perkhidmatan penuh di permukaan. Melainkan dinyatakan sebaliknya, mereka boleh dianggap sebagai broker perkhidmatan penuh.)

​

Broker perkhidmatan terhad "rasmi" menyumbang kira-kira 10% daripada semua jualan hartanah. Walau bagaimanapun, jika "tidak rasmi", iaitu, ejen yang menerima 5-6% komisen penuh, tetapi juga menyediakan perkhidmatan terhad kerana ketidakcekapan atau kurang semangat perkhidmatan, dimasukkan, jualan hartanah melalui broker perkhidmatan terhad adalah saya fikir ia akan melebihi 50%.

​

Sebaliknya, menjual rumah sebagai pengalaman "perkhidmatan penuh" sebenar dianggap kurang daripada kira-kira 20-30% daripada semua jualan hartanah. Sesuai untuk penjual, komisen rendah dan perkhidmatan penuh adalah ideal. Mungkin ada kes sebegini. Tetapi tidak ramai.