Analisis harga yang tepat
Bagaimana untuk menetapkan harga penyenaraian dan harga tawaran
1. Salah satu perkara yang paling perlu untuk jualan hartanah yang berjaya
Lagipun, perkara yang paling penting dalam penjualan hartanah adalah menjual tinggi dan membeli rendah.
Dalam banyak kes, dengan beberapa pengecualian, dinding realiti menjadi kenyataan, dan jangkaan berakhir dengan kekecewaan. Apabila penjual gagal menjual rumah selepas mendapat tawaran yang bagus, tetapi cuba mendapatkan tawaran yang lebih baik. Pembeli sudah mempunyai harga yang baik Ini akan berlaku apabila mereka tidak boleh membeli rumah langsung semasa cuba mendapatkan harga yang lebih baik. Terdapat banyak perkara ini.
Kunci sebenar untuk menjual pada harga terbaik (atau membeli pada harga terendah) adalah untuk pergi dengan betul, bukan untuk bekerja keras. Memahami dengan tepat harga pasaran rumah untuk dijual atau dibeli adalah persediaan paling penting untuk perdagangan yang kukuh. Salah satu perkara yang paling penting untuk penjualan hartanah yang berjaya ialah analisis pasaran yang tepat.
2. Tugas yang lebih sukar daripada yang dijangkakan
Tentukan harga pasaran dengan tepat, Membangunkan strategi tawar-menawar yang sesuai bukanlah satu tugas yang mudah. Adalah satu kesilapan besar untuk berfikir bahawa ejen hartanah pun agak asas. Ramai ejen yang bagus, tapi ramai lagi yang tidak. Rumah yang serupa dijual berdekatan. Kadang-kadang ia agak mudah apabila terdapat banyak data, tetapi sebaliknya ia cukup sukar sehingga anda perlu memikirkannya untuk masa yang lama.
3. Tiga syarat untuk analisis pasaran
Realiti: Saya tidak perlu menjelaskan kepentingan realisme untuk mendapatkan harga pasaran yang tepat. Sudah tentu, cara terbaik untuk berasa nyata ialah melihat rumah yang serupa di sekeliling anda.
Analisis: Banyak data dan nombor perlu dibandingkan dan dianalisis. Kebanyakan penjual dan pembeli tidak berpengalaman dan hampir mustahil untuk mengekalkan objektiviti. Bantuan profesional adalah penting.
Hati nurani: Akhirnya, ia mengenai ejen. Jika ejen hanya berminat dengan komisen, mereka mungkin tidak berminat dengan analisis pasaran yang tepat atau mungkin menipu pelanggan mereka. Sama ada anda seorang penjual atau pembeli, kami percaya ini adalah salah satu perkara yang paling penting untuk analisis pasaran yang tepat, kerana kami sangat bergantung kepada ejen.
Panduan Analisis Petikan
1. Faktor Yang Mempengaruhi Harga Perumahan
Wilayah/Lokasi
keadaan rumah
keadaan pasaran
promosi perumahan
2. Faktor yang tidak menetapkan harga rumah
harga yang penjual mahukan
Lampiran penjual ke rumah
harga sekitar
Kos pelaburan penjual
Harga penyenaraian semasa (bukan harga dijual)
3. CMA: Analisis Pasaran Perbandingan
Nilai pasaran rumah persendirian dikaji melalui kaedah yang dipanggil analisis pasaran perbandingan.
rumah dijual
rumah di bawah kontrak
Rumah yang ada di pasaran
sama ada hendak menjual
Ini adalah satu cara untuk mengetahui nilai pasaran rumah dengan mensintesis, membandingkan dan menganalisis jumlah yang anda boleh dapat jika anda meletakkan rumah ini di pasaran hari ini.
CMA adalah anti-sains, anti-seni. Ia adalah kerja yang memerlukan bukan sahaja melihat nombor, tetapi juga rasa praktikal dan realisme tentang trend pasaran kejiranan, perumahan dan hartanah.
Hanya selepas meletakkan rumah kita di pasaran, melihat reaksi pembeli dan menerima tawaran barulah kita boleh menilai dengan tepat harga rumah kita. Jika CMA salah pada peringkat awal, anda perlu mengosongkan fikiran anda dengan cepat dan menyesuaikan diri dengan pasaran.
4. Julat Nilai Pasaran
Adalah idea yang baik untuk menganggap nilai pasaran sebagai julat, bukan sekadar nombor.
Tiada siapa yang tahu terlebih dahulu berapa harga rumah yang akan dijual.
5. Penyenaraian Harga dan Strategi Rundingan
Formula asas untuk harga penyenaraian adalah untuk menetapkannya lebih tinggi sedikit daripada harga yang anda inginkan untuk mengambil kira perundingan anda. Dan mengambil kira keadaan dan pembolehubah berikut: Anda boleh memutuskan harga penyenaraian akhir dan strategi rundingan.
jam
Jika penjual mempunyai banyak masa
Jika penjual kesuntukan masa
trend pasaran
Apabila pasaran panas (Pasaran Penjual)
Apabila pasaran sejuk (Bias Market)
Strategi Rundingan
Menetapkan Tarikh Akhir Tawaran - Ini adalah strategi rundingan yang boleh anda gunakan apabila pasaran sedang hangat.
kuasi-lelong
Menurunkan harga secara semula jadi mewujudkan suasana lelongan dan menaikkan harga. - Ia tidak boleh digunakan sepanjang masa.
Pelarasan harga penyenaraian
Dalam tempoh 1-2 minggu pertama, anda boleh melihat bagaimana pasaran bertindak balas dan menyesuaikan harga jika perlu. Walau bagaimanapun, beberapa minggu pertama tidak boleh dianggap sebagai tempoh ujian pasaran. Adalah penting untuk bermula dengan harga penyenaraian yang tepat dengan penyediaan yang teliti, tetapi anda juga perlu mempunyai kebijaksanaan untuk bertindak balas secara fleksibel terhadap kecairan dan ketidaktentuan pasaran.