Bagaimana untuk membuat "urusan" terbaik?
Perdagangan hartanah bukan pergaduhan, ia pergaduhan otak/strategi seperti catur atau Go. Oleh itu, berhati-hati dan terperinci adalah jauh lebih penting daripada ketangguhan.
1. Kenali pasangan anda dengan baik
Perkara yang paling penting dalam rundingan hartanah ialah mengetahui harga pasaran. Jika penjual tidak mengetahui harga rumah, dia mungkin kehilangan pembeli yang baik dengan mendesak harga yang lebih tinggi walaupun dia mempunyai tawaran yang baik. Sebaliknya, jika pembeli tidak mengetahui harga pasaran, dia terlepas peluang baik untuk membeli rumah yang lebih murah daripada harga pasaran.
Ia juga sangat penting untuk memahami kecenderungan orang lain. Sebagai contoh, jika lawan anda seorang yang berprinsip, walaupun hanya satu dolar, lebih baik anda berpegang pada prinsip itu, dan jika orang lain itu seorang yang sensitif, anda mungkin mahu tawar-menawar dengan kata-kata manusia yang hangat.
2. Masa
Masa adalah nukleus. Ini adalah peraturan falsafah hartanah yang didengari oleh mana-mana ejen hartanah. Masa adalah sangat penting apabila ia berkaitan dengan tawar-menawar hartanah. Ia tidak boleh terlalu cepat dan tidak boleh terlalu perlahan. Jika ia mengambil masa terlalu lama, peluang yang baik boleh disia-siakan dengan sia-sia, dan jika terlalu tergesa-gesa, ia boleh menjadi buruk.
3. Komunikasi yang jujur ialah Boleh menjadi satu lagi kunci penting untuk tawar-menawar
Perundingan hartanah mesti teliti dan cool buat. Di satu pihak, komunikasi yang jujur kadangkala boleh membawa kuasa yang tidak dijangka.
4. Undang-undang Tingkah Laku dan Reaksi juga terpakai untuk urus niaga hartanah
Jika anda bekerja keras, anda akan keluar dengan keras, dan jika anda keluar secara rasional, anda akan keluar secara rasional. Jika anda menggunakannya pada baris yang betul, ia akan bertindak balas dengan baris yang betul.
5. Munasabah
Memandangkan ia adalah transaksi wang yang besar, ia cenderung untuk menjadi lebih sensitif daripada biasa. Apabila keadaan menjadi lebih sensitif, adalah penting untuk tidak kehilangan tumpuan dan alasan. Saya ingin menyatakan bahawa ada kalanya anda cuba menyimpan $1000, kehilangan $10,000, dan menunggu beberapa bulan kerana anda tidak boleh bertahan sehari.
6. Bergantung pada cara anda menyebut perkataan yang sama, mungkin terdapat perbezaan antara langit dan bumi.
Mengambil kira perasaan dan keadaan masing-masing, tidak mengapa untuk tidak bercakap, dan perkataan kasar boleh merosakkan perjanjian itu. Peranan ejen hartanah dalam bidang ini boleh dilihat sebagai mutlak. Bergantung pada seberapa baik ejen hartanah memainkan peranan sebagai orang tengah, perkara boleh berjaya atau rosak. Boleh dikatakan kata-kata dan tindakan ejen itu sangat penting.