Hanya dua perkara yang pembeli beri perhatian

Mengapa Kebanyakan Alat Pemasaran Tidak Berguna

Dua perkara yang pembeli ambil berat apabila melihat rumah ialah rumah itu sendiri harga. Rahsia menjual rumah pada harga yang berpatutan adalah mudah. Kami memberi tumpuan kepada penyediaan (pementasan) rumah itu sendiri dan menetapkan harga yang betul. Dan ia adalah "pemasaran" untuk memaklumkan bakal pembeli rumah siap sedia. Terdapat banyak kes mengabaikan penyediaan rumah dan menetapkan harga yang berpatutan dan hanya fokus kepada "marketing", kenapa? Sebabnya ialah ejen. Apakah tujuan dan sebab sebenar pelbagai alat pemasaran yang sangat ditekankan oleh ejen untuk menjual rumah mereka?

Terdapat beberapa alat pemasaran perwakilan yang ejen merayu kepada penjual untuk mendapatkan penyenaraian. Ia menekankan betapa pentingnya mereka dan betapa baiknya rumah itu dijual kerana mereka. Saya ingin bercakap tentang tujuan sebenar alat tersebut dan mengapa. Mula-mula, mari kita potong bahagian yang tidak penting dan bercakap tentang beberapa alat pemasaran yang sangat penting.

Alat pemasaran yang kurang penting daripada yang anda fikirkan

ejen penyenaraian

Mari kita fikir dari sudut pembeli. Semasa mencari rumah, pernahkah anda berminat dengan siapa ejen penyenaraian anda, ejen terbaik di kawasan kejiranan anda dan banyak lagi? Pembeli tidak begitu berminat untuk menyenaraikan ejen.

Perkara yang paling penting bagi ejen penyenaraian untuk mendapatkan penyenaraian ialah prestasi dan reputasi mereka. Sudah tentu, itu sangat penting, tetapi prestasi dan reputasi ejen penyenaraian itu sendiri tidak ada kena mengena dengan menjual rumah ini. Penjual mencari ejen terbaik kerana prestasi dan kemahiran mereka yang mereka anggap setanding.

Dan terdapat dua bahagian kepada kemahiran ejen yang penjual harus paling berminat. Yang pertama ialah cara anda menyediakan rumah dan yang kedua ialah cara anda menetapkan harga jualan. Tidakkah ia jelas? Patutkah saya menulis begini? Terdapat penjual bertanya soalan, tetapi ramai penjual tidak memahami perkara ini dengan betul. Malah ramai ejen tidak faham prinsip mudah ini. Selalunya anda tidak boleh. Jika ya, perbualan dengan penjual sepatutnya berbeza apabila anda mendapat penyenaraian. Tidak kira betapa terkenalnya ejen anda, tiada jaminan bahawa anda akan mahir dalam dua perkara penting ini untuk menjual rumah anda dengan baik.

rumah terbuka

Rumah terbuka masih memainkan peranan penting. Ia mempunyai tujuan penting, seperti memahami suasana pasaran dan mewujudkan suasana lelongan dengan menarik pembeli sekaligus. Walau bagaimanapun, yang pertama atau dua biasanya mencukupi. Dan adalah lebih penting untuk membenarkan pembeli datang dan melihat rumah anda pada bila-bila masa daripada mengulangi rumah terbuka.

Iklan surat khabar/majalah

Saya rasa tidak perlu bercakap rumit tentang perkara ini. Tidak ramai yang tercari-cari barang untuk dijual di akhbar, walaupun untuk orang yang lebih tua. Iklan surat khabar/majalah hampir eksklusif untuk promosi ejen.

Saya harap tidak ada salah faham. Bukan ejen tak pandai promosi diri. Tetapi apa yang saya bincangkan dengan berani tentang dunia hartanah ialah ia mengaburkan teras dengan begitu banyak alat ini yang lebih banyak digunakan ejen untuk tujuan publisiti mereka sendiri. Terdapat kes di mana penyediaan rumah itu sendiri, yang sangat penting, adalah di belakang tabir, alat pemasaran ejen, atau kemasyhuran ejen akan menjual rumah itu dengan baik.

Alat pemasaran yang paling penting untuk menjual rumah anda dengan baik

1. Gambar

Alat pemasaran yang paling penting ialah fotografi. Matlamat utama alat pemasaran rumah adalah untuk membawa pembeli pulang. Apabila mencari hartanah, pertemuan pertama dengan ejen atau pembeli adalah melalui foto. Foto yang bagus adalah sangat penting, kerana mengambil gambar yang bagus boleh membuatkan pembeli berasa gembira.

2. Maklumat yang setia

Setelah gambar menarik, pembeli membaca maklumat penyenaraian. Maklumat hartanah mesti dilengkapi dengan beberapa elemen buat.

Ketepatan: Kesilapan ejen yang tidak dijangka. Terdapat kes di mana kawasannya berbeza, kondo adalah rumah berkembar, dan daerah sekolah tidak dinaikkan dengan betul. Maklumat yang salah boleh membawa kepada lebih banyak masalah undang-undang daripada kesulitan.

Kedalaman: Jika anda mengabaikan untuk menyelidik dan mengumpul maklumat tentang rumah yang anda jual, anda tidak akan dapat memasukkan maklumat penyenaraian yang mendalam. Selain menyenaraikan fakta cetek yang boleh dipelajari daripada foto, adalah penting untuk memasukkan kandungan dan daya tarikan rumah yang mungkin tidak dilihat dan diwariskan oleh pembeli.

Pilihan: Terdapat banyak perkara yang ingin kami beritahu pembeli dan dibanggakan, tetapi kami tidak boleh memuatkan kesemuanya kerana ruang adalah terhad. Anda perlu memilih dan menerbitkan secara strategik perkara yang pembeli paling ingin tahu dan mesti memberitahu anda.

Keyakinan dan Semangat: Apabila ejen tidak yakin tentang rumah yang dia jual, kata-katanya tidak kuat atau meyakinkan. Adalah penting untuk mempunyai keyakinan dan hati yang bersemangat, dan anda perlu tahu cara menyatakannya dengan baik dalam sekeping tulisan yang pendek. Usaha untuk meletakkan maklumat penyenaraian yang baik di Internet tidak berakhir di sana. Pengetahuan dan keterikatan kepada rumah yang timbul dalam proses ini sepatutnya keluar dari kedua-dua perbualan dan tawar-menawar dengan pembeli.