Bagaimanakah anda akan menetapkan harga tawaran itu? ​

​

Harga penyenaraian adalah untuk rujukan sahaja.

​

Ejen yang tidak bercakap perkataan yang betul kerana mereka perasan pembeli semasa menetapkan harga tawaran, yang merayau dengan pembeli kerana mengabaikan analisis harga, malah menipu pembeli dengan menaikkan harga pasaran, tidak layak sebagai ejen. Jika ejen itu kacau di kawasan ini, bukankah sia-sia untuk melakukan semua yang lain dengan baik?

​

Harga tawar-menawar strategik berdasarkan analisis pasaran yang tepat! Ini adalah salah satu sebab terbesar untuk bertemu dengan ejen yang cekap dan jujur. Tawaran harga yang tidak boleh digunakan terlalu banyak atau terlalu rendah, kami membantu anda membuat keputusan melalui 5 langkah berikut. Bukan teori, tetapi diterapkan secara menyeluruh dalam amalan tanpa pengecualian tunggal.

​

Anda tidak boleh menggunakan terlalu banyak, anda tidak boleh menggunakan terlalu sedikit... Mereka mengatakan terdapat tawaran lain, tetapi saya tidak boleh mempercayai ejen penyenaraian secara literal, dan saya juga tidak boleh mempercayai apa yang dikatakan oleh ejen saya... Menetapkan harga tawaran adalah kerja yang sukar.

​

Jika tawaran ditolak, anda akan kecewa dan menyesal kerana tidak berani lebih. Namun, ada kalanya timbul masalah walaupun tawaran diterima.  Walaupun rumah itu ingin dibeli, selalunya ada pembeli yang tidak menyukainya, malah mengeraskan muka. Mungkin saya berbelanja melebihi keperluan, saya tertipu kerana ada tawaran lain, saya hanya bermain gendang di rumah yang tidak disentuh sesiapa... dan lain-lain. Di situlah Penyesalan Pembeli yang terkenal itu bermula.  

​

Satu-satunya cara untuk mengelakkan kebimbangan dan percubaan dan kesilapan ini adalah untuk mempunyai "keyakinan" dalam harga tawaran oleh pembeli sendiri.  Dan satu-satunya cara untuk mempunyai "keyakinan" itu adalah dengan menggunakan prinsip di bawah.   

​

  5 Langkah untuk Menentukan Harga Tawaran Anda

​

Langkah #1: Pertama, harga penyenaraian adalah untuk rujukan sahaja.

Memandangkan harga penyenaraian mungkin bukan harga yang berpatutan, kami akan mengabaikan harga penyenaraian dan menggunakannya untuk rujukan sahaja. Ini kerana harga penyenaraian mungkin terjejas dan anda mungkin menggunakan harga yang tidak munasabah.

​

Langkah #2: Tetapkan harga objektif.

Ia adalah untuk menjangka tawaran yang akan dimasukkan oleh pembeli ke dalam rumah ini. Mari kita fahami berdasarkan kenangan rumah yang pernah kita lihat secara peribadi dan data yang disusun oleh ejen hartanah.  

​

Mendapatkan sebut harga yang tepat bukanlah mudah kerana sifat pasaran hartanah. Anda biasanya perlu menyusun strategi dalam "julat" berapa banyak hingga berapa banyak yang akan anda jual. Anda perlu melihatnya seobjektif mungkin, tetapi itu tidak mudah. Malah, langkah ini adalah sesuatu yang hampir keseluruhannya harus diterima oleh ejen hartanah.  

​

Langkah #3: Sekarang saya menetapkan harga subjektif tentang kos rumah itu.

Lepaskan semua pemikiran yang rumit dan tanya diri anda soalan berikut: “Berapa nilai rumah ini untuk saya?” Dan saya menetapkan harga terbaik saya tidak keberatan memberikannya untuk membeli rumah ini.

​

Kesimpulan yang dicapai pada peringkat ini, bukannya kehadiran atau ketiadaan tawaran lain, harus menjadi asas untuk semua keputusan. Keputusan ini sama sekali tidak mudah. Sebagai contoh, anda tidak boleh hanya berkata, "Rumah ini berharga 830,000 dolar kepada saya."  Ia bagus walaupun. Proses merenung itu sendiri adalah penting, dan semakin anda memikirkannya, semakin sempit skopnya akan dibandingkan dengan ketika anda mula-mula memikirkannya secara samar-samar.

​

Jika harga terbaik yang saya boleh berikan adalah jauh lebih rendah daripada harga pasaran objektif yang ditangkap pada peringkat kedua, ia adalah kerana ia adalah rumah yang tidak berbaloi untuk dibeli.  Dalam kebanyakan kes, apabila itu berlaku, perjanjian itu tidak berjaya.  Sebaliknya, mungkin ada kes di mana pembeli sanggup memberikan sedikit lebih daripada harga pasaran objektif apabila dia cukup terdesak untuk mengatakan bahawa ia mesti rumah ini.

​

Langkah #4: Buat strategi yang sesuai untuk situasi dan harga tawaran.

• Semakin lama rumah itu berada di pasaran, semakin rendah harga terbaik yang ditetapkan dalam langkah #3.

• Apabila penjual perlu menjual dengan cepat atau nampaknya tiada persaingan, mereka mampu untuk membelanjakan kurang daripada harga terbaik yang ditetapkan dalam langkah #3.

• Gunakan harga terbaik yang ditetapkan dalam langkah #3, atau harga yang hampir dengannya, apabila terdapat banyak ruang untuk penjual tidak menjual dengan cepat, atau apabila persaingan kelihatan tinggi.  

• Adalah tidak bijak untuk menggunakannya pada harga yang terlalu rendah, memikirkan bahawa ia hanya berbaloi.  Biasanya, jika anda keluar keras di satu pihak, ia sering keluar keras di sisi lain juga. Anda akhirnya boleh melawan emosi yang tidak perlu secara percuma.

• Apabila harga penyenaraian adalah terlalu tinggi harga, anda mungkin berada dalam situasi di mana anda perlu pergi ke permainan yang panjang atau berputus asa sama sekali.

​

Langkah #5: Lakukan yang terbaik sehingga ke penghujungnya, dan terima apa sahaja keputusannya tanpa menyesal.

Apabila kontrak ditandatangani, jika anda mempunyai sebarang keraguan bahawa anda telah berbelanja terlalu banyak, kembali ke langkah #3 dan buat keputusan.  Tujuannya adalah untuk membeli rumah yang baik dengan harga yang baik, faktor lain adalah  Ingat bahawa ia tidak penting.